在“世界小商品之都”义乌配资预警网，学外语是当地经营户的生存之道。同样的，讲中文，也是“洋老板”们做生意，融入“第二故乡”的必备技能。
义乌国际商贸城外景。 义乌市委宣传部供图
10月27日，100余位来自欧洲、中东等地区的境外专业采购商，借广交会的东风乘包机落地义乌，专程到访义乌六区市场，挖掘新商机。不同的肤色与语言，既是义乌的特色，更是义乌的常态。
今年7月31日，义乌外资经营主体总量达到10000户，义乌以占浙江省六分之一的外资经营主体体量，成为全国首个外资经营主体破万的县级市。这一数字每天都在增加，截至9月30日，义乌外资经营主体总量达10534户。现在的义乌，有160多个国家和地区的投资者在此扎根，“洋老板”们做的都是什么生意？是什么吸引他们源源不断跨越山海而来？
展开剩余88%义乌向外籍青年发放专项职业能力证书，助力他们就业创业。 潮新闻 记者 倪雁强 摄
一座能改变命运的城市
走进义乌市玛斐贸易有限公司样品间，塑料玩具、电子手表、日用百货琳琅满目，宛如置身于微型商品博览会。公司负责人阿米尔来自埃塞俄比亚，正忙着向客户介绍新品。
在外资经营主体中，包括贸易中介、批发零售、餐饮、制造、商务服务等多元业态，以“玛斐贸易”为代表的批发零售业占比89%。
阿米尔与义乌结缘是“近水楼台先得月”。2013年，刚从浙江大学国际贸易专业毕业的阿米尔没有选择回国，而是带着非洲朋友的采购清单直奔义乌。“小到钥匙扣，大到家用电器，每天都有老乡找我帮忙买货。”雪片般的订单让他意识到，义乌是一座能改变他命运的城市。
以外贸采购员的身份穿梭在商铺间，阿米尔逐渐摸清了义乌商贸的“长红密码”——“拼柜出海”，哪怕只订500个发夹，也能和其他商户的货物凑满一个集装箱出口。
这种灵活性，也是印度商人维杰从广州转战义乌的原因。“广州适合大宗订单，但义乌能让小生意滚成大雪球！”2012年来到义乌后，他注册了义乌摩挪贸易商行，租下80平方米办公室，靠着“一个货柜混装百款商品”的模式，把玩具、日用百货销往巴西、智利的超市。如今，公司规模从3人扩至15人，办公面积也从1层增至3层。
阿米尔和维杰的成长，与义乌商贸政策变迁同频共振。
2009年，义乌获得外商投资企业登记权限，同时成为全国首个获批外国企业常驻代表机构登记权限的县级市，实现外资登记权限“从无到有”的质变；2013年，义乌在全国率先启动商事制度改革，“先照后证”“放宽住所”等8项举措走在全国前列，外资公司注册办理时限从15个工作日压缩至3个工作日。政策红利下，越来越多“洋老板”涌入义乌。
近几年，玛斐贸易有限公司的业务增速明显，年均出口40多个货柜，年贸易额最高超过5000万元，业务覆盖东非多个国家。但和众多“洋老板”一样，阿米尔并不满足于“组货人”的角色，他们还有更大的雄心——从简单采购迈向供应链整合。
外商采购体育用品。 通讯员 陈秋池 摄
2021年以来，阿米尔先后在埃塞俄比亚和索马里开设了5家批发超市、8个大型仓库，形成了“义乌采购—非洲分销”的完整链条；维杰也正在通过大数据分析调整商品品类，让义乌百货更贴合南美市场需求。
外商的集聚还带来了“商帮效应”。通过“老乡带老乡”，被阿米尔引荐来义乌创业的朋友已超30个。“有人问我怕不怕竞争，其实义乌市场足够大，更多外商意味着更多商机。”阿米尔说，如今东非商人在义乌形成了紧密的合作网络，不仅共享供应链资源，还联合开拓新市场。像维杰这样的印度商人，在义乌已超2800个。做生意之余，他们还成立了板球队，把这项印度传统运动带到了义乌。
这种“共生共赢”的生态，让义乌商贸业在全球贸易波动中依然保持韧性，2024年，义乌外贸出口规模占全国比重从2011年的1‰跃升至2%。
“义乌作为县级市所展现出的营商环境优势和市场活力，印证了中国市场的广阔潜力和消费升级趋势，为全球投资者提供了‘投资中国就是投资未来’的有力证明。”对外经济贸易大学国家对外开放研究院教授陈建伟说。
非洲商人在义乌举办足球赛。通讯员 吴峰宇 摄
不仅能做贸易，还能做实业做品牌
在义乌，对每一位外来创业者而言，有一样东西既富余又珍贵，那就是机遇。得益于良好的政策和营商环境，不少人对这里的认知是“遍地是黄金”。但是否有能力掘金，考验的是“洋老板”们的慧眼和胆识。
除了最显眼、最热门的掘金赛道批发零售业，义乌的外资生态链中，还有两个不容忽视的行业——租赁和商务服务业、制造业，分别达到211户和137户。
作为义乌第10000户外资经营主体的负责人，巴基斯坦人阿里卡姆兰是从“老乡带老乡”的公益互助中嗅到了商机。他的阿瓦商务信息咨询有限公司，是典型的商务服务业，成立不到两个月已经接待了10多位客户。办公室里，还放着一张世界地图，上面用红笔圈出了10多个国家，都是未来计划拓展业务的地区。
“我来义乌2年多，经常有老乡找我问怎么开公司、怎么找货源。我意识到，他们需要更专业的服务。” 阿里卡姆兰介绍，义乌的外资服务企业涵盖贸易咨询、商务代理代办、知识产权服务等多个领域。他的公司不仅是“中间商”，更是“赋能者”，即帮助外商融入义乌市场，连接中国与世界。
阿里卡姆兰的创业，踩准了义乌外资服务业发展的风口。2022年，《义乌市优化国际化营商环境涉外服务十项举措》实施，涵盖了工作居留便利、外商生产经营等十个方面。去年5月，全省首个外商服务平台“义境APP”正式启用，集成126项服务事项，17项在线办理事项……愈发完善的服务网，让像阿里卡姆兰这样的咨询公司能更好地发挥作用。“我们会帮客户对接‘义境APP’，还提供政策解读、市场考察等线下服务，让大家创业更省心。”
外商马基德展示自己公司制造的产品。 潮新闻 记者 叶振宇 摄
也门外商马基德的“二次创业”，则盯准了另一条赛道。他的化妆品工厂“美光化妆品有限公司”今年7月投产，曾经的“贸易中间商”变身“厂一代”，开始向“品牌创造者”转型。
18年前，马基德怀揣创业梦只身来到义乌，开办的化妆品贸易公司年营业额最高冲到1.2亿元。生意虽好，他却始终在思考如何走得更远。去年年底，他萌生了自建工厂的念头。“中国产业链非常成熟，品类齐全。在国外建厂，很多原料依然要从中国运，为什么不直接在这里做？”马基德说，随着外商对产业链掌控力的提升，越来越多外资企业开始投入研发，追求高附加值。
这背后，是义乌对制造业的精准赋能：2020年《外商投资法》实施后，制造业领域外资限制全面取消；2024年，义乌推出外籍人才“创业一件事”联办，为外商提供厂房租赁、政策咨询、人才招聘等全流程服务，让“贸易商变制造商”的路径更顺畅。
如今，马基德1100平方米的厂房里，第一条粉单元生产线全速运转，未来还计划拓展口红、粉底液等系列彩妆。他的脑中有一张规划表：今年，他在迪拜设立了外贸公司，计划辐射中东市场。未来两年，他想整合化妆品上下游产业链，从原料研发到成品销售形成闭环。“义乌帮我实现了创业梦，现在我想让义乌制造的化妆品走向更多国家，让更多人看到，这里不仅能做贸易，还能做实业，做品牌。”马基德说。
开店是生意，又不只是生意
在大众所熟知的以外贸为导向的行业之外，还有一类生意近两年越发出圈，甚至一跃成为义乌城市新“名片”——外资餐饮业，现存443户。外资经营主体体量大、覆盖范围广，行业占比位列外资经营主体第二。舌尖上的异域风情，让义乌成为了风味汇聚的“美食联合国”。
“这生动地揭示了义乌市场不仅是全球的生意场，更是宜居宜业的生活圈。”在陈建伟看来，这是义乌独特的城市气质——有好生意，更有好生活。
穆罕默德·礼萨的生活，从傍晚6时开始。华灯初上，义乌市稠城街道三挺路夜市又热闹起来。作为普斯汀土耳其餐厅老板，他推着小车，在夜市支起冰淇淋摊。人来人往，熟悉的人都亲切地喊他一声“老默”。
外商老默为客人泡土耳其茶。潮新闻 记者 叶振宇 摄
2008年，来自伊朗的老默第一次走进义乌国际商贸城。“看呆了！人山人海，商品多得看不过来，价格还便宜。”他一口气订了30万元的货物，带回伊朗后很快售罄，此后，老默成了中伊航线上的常客。
从外贸公司职员、翻译，到自己开办外贸公司，2015年，老默在来自土耳其的妻子建议下进军餐饮业。“当时义乌地道的外国餐厅不多，我们想把土耳其的味道带来。”从选址到办证，在身边中国朋友的帮助下，如今餐厅每天接待400多位客人，其中9成是熟客，老默自制的土耳其冰淇淋成了招牌，绵密的口感里藏着他对这座城市的眷恋。
一家土耳其餐厅，承载了创业者的“乡愁”，也见证了义乌外资餐饮业的变化：2010年前，义乌的外资餐厅多为家庭作坊式的“老乡食堂”，主要服务常驻外商。随着在义外商增加和城市知名度的提升，市场对异国风味的多样性需求激增，土耳其、意大利、东南亚等特色餐饮门店在文化碰撞中孕育出独特的“义乌味道”，餐馆成了中外客商体验义乌开放魅力的“城市会客厅”。近3年，义乌外资餐饮主体增长近50%。
不止于此，同样被义乌吸引而来的叙利亚商人安纳斯，还在探索一条外资餐饮的“进阶之路”——将在义乌学到的中国餐饮“反向出海”。
2024年，安纳斯有意把自己开在广东的欧坦餐厅引入义乌，“上午提交申请，下午就拿到营业执照，全程没有任何障碍。”这种效率让他果断将集团总部迁至义乌，28个人的管理团队，如今运营着全国7家分店。今年，他将餐厅“复制”回了中东老家。首家海外门店选址沙特阿拉伯，不仅完整沿袭了国内的经营模式，装修设计也由中国人操刀，预计12月正式营业。“我把中东的美食文化留在了中国，现在也想把中国的餐饮管理模式带到中东。”安纳斯透露，餐厅所有的装修材料都在中国预制，再经海运送到沙特组装，中国装修团队将赴现场指导施工。
如今，对义乌众多餐饮从业者而言，开店是生意，又不只是生意。在这座国际创业城市，餐厅这个公共“文化空间”里，有结束板球比赛后聚餐庆祝的印度商人、有谈生意的各国客商、有前来打卡尝鲜的中国游客……不同的语言交织，述说着义乌的包容与活力。
“义乌已经形成了一个国际化生态系统。”陈建伟说，这种融合模式，进一步增强了外商投资的黏性和可持续性，使其更愿意长期深耕中国市场，共同推动中国经济和全球经济的繁荣发展。
来源：潮新闻配资预警网
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